习酒董事长张德芹的战略决策，好像还没有走出茅台的影子_焦点快看

来源：藏獒说酒

(资料图片仅供参考)

谁是酱酒“老二”？

习粉们认为是习酒，因为习酒的200亿，全是沉沉的酱酒“干货”；

郎粉们认为是郎酒，因为郎酒的200亿，除了文创产品，没有一瓶贴牌酱酒。

对此，习粉骂郎酒200亿水分大，还有兼香、浓香两个“干儿子”的功劳；郎粉骂习酒的200亿是泡沫，还有鱼龙混杂的土匪游击队“贴牌军”在滥竽充数。

总之，公说公有理婆说婆有理，赤水河两岸的习郎之战，永远是白酒的爆炸中心。

但是，进入冲刺300亿时代，习郎貌似停下纷争，朝各自的方向分道扬镳。

1

郎酒的背叛

手中有“棋”，心中不慌。

2022年，酱酒凉凉，很多在一棵树上吊死的酱酒企业，顿时失去了方向，在迷茫徘徊中不知往哪儿走？

当然，酱酒的凉意，也传导到了赤水河左岸的郎酒。

郎酒又该怎么走？

是继续与酱酒死磕到底，与习酒争个你死我活，彻底打残茅台镇的土老冒们，还是另辟蹊径，与其他200亿以上头部企业形成差异化竟争。

汪俊林站在赤水河边，望着郎酒庄园美仑美奂的夜景，陷入了沉思。

把酱酒干到底吧，这再怎么干，也干不过对岸的茅台啊，连气势汹汹的习酒，恐怕都是一个“槛”，而且还要时刻背着茅台镇那帮“红眼病们”的骂名：明里暗里地骂郎酒不要脸，很无耻，来蹭茅台的“红利”。

虽然，这是商业社会，骂，只能证明对方的弱小和无知，根本可以不屑一顾，但是酱酒的库存，已经实实在在压得郎酒也喘不过气来了。

不压货呢，确实没有业绩；压了呢，经销商要么跑路，要么就会死掉。

算了，换“赛道”吧，要这虚无缥缈的名利作甚？你习酒要当酱酒“老二”，就当你的“老二”吧！

我要当，就当“老大”，你看茅台、五粮液、汾酒，哪一个不是品类的“老大”？我难道不能当个兼香的“老大”？

说干就干，被说背叛酱酒，那就背叛吧，“活得好”，才是郎酒永远的课题。

为此，按照打胜仗的战略规划，郎酒提岀了2—3年100亿的目标。

说实话，目前，郎酒200亿体量中，兼香型的小郎酒、顺品郎、郎牌特曲的体量，大概在30—40亿的样子，要2—3年实现百亿，就必须保证年均30%以上的增速，这个速度要说难，其实也容易，毕竟小郎酒已经撬开了近3亿消费者的嘴巴，而要说容易，应该也是困难重重，毕竟大众消费市场已经非常饱和，而且竞争早已白热化和惨烈化。

况且，兼香型白酒中，70亿体量的白云边和50亿体量的口子窖，已经深入消费者的心扉，郎酒要想干翻这俩老哥当逆袭当“老大”，确实也绝非易事。

届时，确实存在落得个“捡了芝麻，丢了西瓜”结局的风险。

毕竟，茅台、五粮液如此强大，也只是敢盯着一个香型品类做大做强。

因此，结果只能交给历史和未来！

2

习酒的阳谋

从100亿到200亿，习酒仅用了3年时间，比预定计划还早了3年。

按照这样的发展速度，2025年前，习酒突破300亿，应该是大概率事件。

而实现茅五习的梦想，也会是不算太遥远。

那么，习酒为何能够实现“三级跳”？

实际上，还是茅台的力量赋予，让财大气粗的茅台经销商，同时也成为了习酒的经销商。

而2023年和未来的路，茅台的这棵树，已经靠不了了，习酒只能靠自己了。

这对习酒来讲，会很不习惯，也很不适应。

而习酒张德芹董事长的战略决策上，好像也还没有走出茅台的影子。

面对前几年过快发展给习酒留下的诸多隐患，张德芹也只提出了文化习酒的发展思路。

而类似的文化茅台规划，茅台早在李保芳时代就已提出来了。

承然，不看“口号”看疗效，况且，习酒紧跟茅台“老大哥”，也是张德芹最重要的施政纲领之一。

另外，在年轻化的具体动作上，习酒也进行了很好的探索。

比如此次习酒经销商大会上，习酒推出的“知交”系列产品，也让人有眼睛一亮的感觉。

那么，张德芹到底在谋划什么？

不出所料的话，就是两个字：上市。

前期，虽然网上关于“白酒被禁止上市”的传闻，闹得沸沸扬扬。

因为如果习酒上不了市，那么“脱茅”就得不偿失了，而且这也会成为习酒的一大战略失误。

但要相信，传闻毕竟只是传闻，没有相关的明文规定，一切都只是猜测和误传。

而这次习酒经销商大会上，张德芹的故作低调，没有以大的步伐来吸引焦点，这会不会是习酒和张德芹的“阳谋”呢？

目的就是想明修跟茅台的栈道，暗度习酒上市之陈仓呢？！

让我们拭目以待！

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